Made In Design by Printemps
, l’acteur incontournable du marché du mobilier, du luminaire et de la décoration design en France et en Europe, grâce à ses sites de vente en ligne, propose plus de 30 000 produits, issus de 400 marques regroupant plus de 2000 créateurs à travers le monde.
Entreprise Grenobloise depuis plus de 20 ans, Made In Design, s’appuie sur une culture d’entreprise encourageant l’esprit d’entreprendre, mettant au cœur de ses préoccupations le sens du service clients et où l’esprit d’équipe est le ciment de sa réussite.
Filiale du
Groupe Printemps
, notre société a de fortes ambitions de développement sur l’ensemble de son périmètre :
e-commerce BtoC, BtoB et Retail dans une dimension omnicanale.
Made In Design
est à la recherche de son/sa futur(e) talent pour venir rejoindre l’équipe de direction en tant que Directeur commercial H/F.
Il/elle définit la
stratégie commerciale
en cohérence avec la stratégie globale et multi-canal de l'enseigne et du groupe PRINTEMPS.
Il/elle encadre les équipes internes et pilote les projets afin d'atteindre les objectifs commerciaux définis.
Stratégie commerciale et veille
- Proposer une stratégie de développement commercial globale et spécifique aux activités BtoB et Retail en lien avec la direction en tenant compte des autres canaux de vente, de la stratégie marketing de l'enseigne et de la stratégie du groupe PRINTEMPS
- Assurer une veille concurrentielle commerciale
- Définir les projets ou les études à lancer nécessaires à l'évolution et au développement de ces canaux de vente
- Mettre en place une stratégie de prospection commerciale
- Mettre en place une stratégie CRM pour animer et fidéliser les clients en fonction de leur spécificité (typologies de clients, canaux de communication, etc)
- Contribuer aux projets transverses de l'enseigne pour assurer le développement des activités et développer des partenariats stratégiques.
Suivi et développement commercial
- Réaliser les prévisions de chiffre d’affaires et de marge commerciale
- Être garant du P&L de chaque activité commerciale
- Analyser les indicateurs de gestion commerciale, arbitrer le pilotage de l'activité et identifier les leviers d'actions pour développer le marché
- Élaborer des plans d'actions afin de maximiser les ventes
- Mettre en place les moyens humains, financiers et techniques nécessaires à la mise en œuvre des stratégies BTOB et Retail.
Gestion de budget
- Suivre les différents budgets alloués (CAPEX, masse salariale, etc)
- Analyser les tableaux de bord de gestion commerciale
- Assurer le reporting et en produire des analyses pour ses équipes et la direction
Management d’équipe
Gérer les ressources humaines de son secteur afin d’allouer les bonnes ressources et les bonnes compétences aux bons endroits et aux bons moments tout en étant garant du plan de succession de ses équipes
Diplômé(e) d’une formation supérieure Niveau BAC+ 5 en commerce et avec une expérience minimum de 10 ans dans ces secteurs, vous avez le sens du commerce avec une vision stratégique pour développer le chiffre d’affaires.
Vous êtes en capacité d’assurer les réunions de négociations avec nos fournisseurs et partenaires stratégiques.
Vous avez le goût du travail d’équipe pour participer au développement de Made In Design en participant au comité de direction.
Ce poste nécessite, la maitrise d’outils permettant le pilotage et l’analyse d’une activité commerciale ainsi que de savoir manager et faire grandir une équipe.
Il requière également une expérience significative en gestion de
développement commercial
BtoB
.
Vous êtes une personne leader, dynamique, autonome, polyvalente, organisée, rigoureuse et appréciez conduire des changements d’organisation d’envergure.
Vous êtes disponibles pour de nombreux déplacements France entière, sur Paris et Grenoble au siège de Made In Design.
